如何經(jīng)營(yíng)好一家眼鏡店？

經(jīng)營(yíng)眼鏡店，相信很多老板都會(huì)遇到銷(xiāo)售上的難題，明明客流量不錯(cuò)，店面人氣也很旺，但是成單率卻非常低，白白浪費(fèi)了很多顧客，遇到這種情況該怎么辦呢？下面陽(yáng)光視線眼鏡店裝修為大家講解一個(gè)方法。

技巧一：眼鏡店硬件設(shè)施——環(huán)境位置好

（1）店面位置選擇：客流量要大，人口要多。

（2）裝修風(fēng)格：眼鏡店裝修要突出特色，時(shí)尚、整潔、大氣。

（3）店面陳設(shè)：可視性強(qiáng)、科技?xì)庀ⅰ?span>要塑造眼鏡店的專(zhuān)業(yè)氣息等。

建議：眼鏡店面選址至關(guān)重要，它直接影響著你的生意，因此眼鏡店必須把位置、規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)等因素聯(lián)系起來(lái)，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)定位選擇核心商圈，比如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)等，裝修與陳設(shè)也與之配套。

技巧二：店員眼鏡基礎(chǔ)技能——專(zhuān)業(yè)

（1）眼睛醫(yī)學(xué)知識(shí)；

（2）眼睛保健知識(shí)；

（3）眼睛驗(yàn)光知識(shí)。

建議：對(duì)眼鏡店員的培訓(xùn)也十分重要，專(zhuān)業(yè)且負(fù)責(zé)的服務(wù)可以為店里帶來(lái)更多的客戶(hù)。主要的兩個(gè)技能就是驗(yàn)光（電腦驗(yàn)光、綜合驗(yàn)光等）和加工（全框、半框加工等），難度不大，有的地方培訓(xùn)費(fèi)是2000元左右一個(gè)人。培訓(xùn)周期7天左右，還可以考去相關(guān)資格證書(shū)。

技巧三：眼鏡產(chǎn)品知識(shí)潮流——精通

（1）眼鏡產(chǎn)品分類(lèi)；

（2）眼鏡產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)；

（3）眼鏡產(chǎn)品適用人群；

（4）眼鏡產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

（5）眼鏡產(chǎn)品時(shí)尚流行知識(shí)。

建議：可以招聘有眼鏡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，還需要加強(qiáng)日常的眼鏡知識(shí)學(xué)習(xí)以及銷(xiāo)售話術(shù)、心理把控等技巧。一些時(shí)尚潮流資訊、基本的臉型、發(fā)型與眼鏡的搭配、熟悉各種眼鏡的知識(shí)參數(shù)特點(diǎn)等，這就需要店主加強(qiáng)培訓(xùn)。

技巧四：產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)施——舒適

（1）增設(shè)眼鏡產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)施；

（2）定期開(kāi)展眼鏡體驗(yàn)活動(dòng)；

（3）開(kāi)展眼鏡新產(chǎn)品推廣、宣傳活動(dòng)。

建議：這部分屬于眼鏡店?duì)I銷(xiāo)的一部分，店內(nèi)就是增加客戶(hù)的體驗(yàn)度，店外則是增大曝光度，吸引更多流量進(jìn)來(lái)。

技巧五：質(zhì)量與售后服務(wù)——誠(chéng)信

（1）要有質(zhì)量保障和售后服務(wù)；

（2）嚴(yán)抓眼鏡進(jìn)貨監(jiān)管，確保銷(xiāo)售高質(zhì)量的產(chǎn)品；

（3）與供貨商，簽署協(xié)議，保證新款產(chǎn)品的優(yōu)先上架。

建議：眼鏡店的業(yè)務(wù)很大一部分是由回頭客撐起來(lái)了，眼鏡店不是一次性買(mǎi)賣(mài)，所以要做好售前服務(wù)與售后服務(wù)，雖然眼鏡本身具有特殊性，導(dǎo)致很多人不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，但對(duì)于任何一樣產(chǎn)品，保證質(zhì)量、提高服務(wù)都是不變的。客戶(hù)和口碑的積累是長(zhǎng)期的，要做好之后的維護(hù)工作。

技巧六：特色與品牌—— 獨(dú)一無(wú)二

（1）眼科診所與眼鏡銷(xiāo)售相結(jié)合；

（2）無(wú)人銷(xiāo)售模式：自動(dòng)眼光機(jī)等；

（3）眼科醫(yī)生座診模式；

（4）注冊(cè)品牌、專(zhuān)利申請(qǐng)；

（5）品牌代言；

（6）品牌宣傳推廣等。

建議：不論是加盟還是自營(yíng)眼鏡店，都需要表現(xiàn)出自身的特色，與眾不同之處往往更能吸引客戶(hù)的目光。打造品牌，可以通過(guò)加盟或代理品牌眼鏡的方式，這是非常普遍的，也是更為容易的，想要從頭開(kāi)始推廣宣傳一個(gè)不知名的品牌，這不是一家眼鏡店容易做到的。