眼鏡店如何讓滯銷眼鏡變成暢銷品？

  導讀  

眼鏡不同于其它行業，產品暢滯銷如何，并不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括地理、氣候、人文、流行趨勢、員工心態等等一系列問題，更不要說營銷力度了。

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貨品之所以暢銷，除了產品的設計或特點以外，關鍵還在于導購員對這些眼鏡的信心及專業水平。

每一件眼鏡都有適合它的顧客，每一件眼鏡都出彩的搭配方式。因此，暢銷的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客戴著的眼鏡、是比較容易接受的眼鏡。而平銷、滯銷的產品，是因為我們自己的信心和專業水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來推薦。

02

“沒有賣不出去的眼鏡，只有賣不出去眼鏡的人”!

實現產品的真正購買，關鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入了解我們的貨品，把貨品的賣點、性能、產品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們認可產品后，顧客才能認識這件適合自己的產品。對產品的了解，就在于學習，學習再學習，堅持，堅持再堅持。

03

沒有不好的款式、鏡片功能，只有不好的搭配、推薦。

多去鉆研這些款式的搭配，鏡片功能特點，對應平銷的產品，盡量讓暢銷產品帶動平銷產品，即：選擇能與暢銷產品組成系列化或能搭配的平銷產品。平銷產品也會變成暢銷。

04

滯銷不是絕對的，有時候只是局部。那怕是在同一地區，不同的店鋪也可能出現兩種完全相反的情況。

并不是我們的顧客有什么不同， 也許只是因為別的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會一點點東西，我們店鋪滯銷的產品在對方店鋪便變成暢銷了。

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一些款式新穎的眼鏡銷路不暢，一個重要的因素的，就是顧客和需求都沒有像眼鏡那般可以迅速更新換代，馬上接受。

顧客產生了思維定勢、甚至是佩戴習慣，同時擔心購買這些新穎的眼鏡會給自己的形象帶來不確定的傷害和風險，因此很難接受。這點就需要我們的導購來引導顧客，品牌眼鏡的時尚不是趕潮流，最重要還是品味，設計上提倡注重細節決定時尚、內斂質感，讓顧客穿得時尚、整齊、和諧，然后輕松快樂。