1副眼鏡的8種賣法

消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。同樣一副眼鏡，眼鏡里面的世界，它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著眼鏡外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

同樣的眼鏡，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟價值的含義，你還會一頭栽進“眼鏡里面的世界”而出不來嗎？

第一種賣法：賣眼鏡的本身價值

如果你將它僅僅當一副普通的裝飾眼鏡，放在普通的眼鏡店、飾品店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣50元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。

第二種賣法：賣眼鏡的文化價值

如果你將眼鏡設計成今年最流行款式的樣子，譬如什么跟《來自星星的你》千頌伊同款，跟范爺走紅毯戴的同款，那么你的眼鏡可以賣100元。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的眼鏡有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創(chuàng)新。

第三種賣法：賣眼鏡的功能價值

如果你賣的眼鏡是近視眼鏡，近視的人帶上之后看得清晰了，因為是功能眼鏡，隨便賣個200元是絕對沒問題的。這個時候隔壁老板娘已經不是你的競爭對手了，因為誰也不敢100元買一副近視眼鏡，這就是產品功能價值。

第四種賣法：賣眼鏡的組合價值

如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個組合，或者一個大人眼鏡送個兒童眼鏡，起名叫“親子套餐”，賣300元一組沒問題。服務也是產品組合的一種，產品的價值可以衡量，但是服務的價值卻是難以衡量的，免費驗光、免費保養(yǎng)、快速取鏡等服務，努力做到專業(yè)、貼心，那么眼鏡賣400元一副一點都不過分。這就是產品組合的價值創(chuàng)新。

第五種賣法：賣眼鏡的包裝價值

如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝：一種是實惠裝，400元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布;第二種是貼心裝，賣500元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務；第三種是VIP裝，賣600元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務還有一張VIP 卡，以后消費、服務都可以享受VIP的折扣和VIP的服務。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是400元/副的實惠裝，而是600元/副VIP裝，這年頭，誰不想顯示自己高人一等，誰不想優(yōu)惠時時有，這就是產品的包裝價值創(chuàng)新。

第六種賣法：賣眼鏡的細分市場價值

如果你的眼鏡，鏡架用的是意大利板材，鏡片用的是依視路鏡片，針對的是白領人士，那么賣800塊不是問題；如果你的眼鏡，鏡架用得是全進口高檔材料，鏡片用的是蔡司鏡片，定位的是商務人士、高級白領，那么賣1000塊以上是理所當然的。針對不同的人群，設計不同檔次的產品，這就是產品的細分市場價值創(chuàng)新。

第七種賣法：賣眼鏡的品牌價值

如果你將眼鏡貼上著名品牌的標簽，它肯定能賣1000元以上，如CH Beyond品牌眼鏡，暴龍、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副還很多人搶著買，這就是產品品牌的價值創(chuàng)新。但是你得記住，品牌不是高仿，要做真正的品牌貨，不然，你所謂的品牌很快就會貶值。

第八種賣法：賣眼鏡的紀念價值

如果這副眼鏡被名人戴過，或者被航天員不小心帶到了太空去，這樣的眼鏡，不賣2000元一副除非是你腦子進水了，因為它有與眾不同的紀念意義，這就是產品的紀念價值創(chuàng)新。