眼鏡店之經營銷售技巧

隨著眼鏡行業市場競爭的不斷攀升，從事眼鏡銷售的人群也不斷壯大，此時銷售眼鏡的技巧就越來越受到管理者的重視。對于銷售人員的業務培訓，提高銷售能力就成為了管理者的日常話題。那么究竟要掌握的眼鏡銷售技巧都有哪些呢？

想要把眼鏡銷售出去，就得有人對你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動消費者，你就得從消費者的角度去展開銷售行為。因此我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡的關鍵就是找準銷售對象的消費心理。顧客在選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如購買太陽鏡，大多是為了阻擋紫外線亦或是彰顯個性；購買宇宙片是因為它的輕巧和堅固；購買漸進片是為了便利和美觀等。

在日常的銷售工作中，營業員可以通過以下流程，總結提煉出消費者可接受的銷售賣點，整理成推銷時的常用語，并反復練習不斷改進提高。這里美陽陽提醒，反復練習，并不是要我們去背臺詞，而是要抓住商品的賣點，來打動顧客。

一、從多個特征要素中選擇重點。加強眼鏡商品的銷售主題、所突出的賣點最多不超過三個，適當的提供正面展示或負面不良暗示，圍繞該賣點用事實來清晰闡述。例如宇宙片的三個賣點：輕、抗沖擊、防紫外線等。

二、要考慮到商品的具體說明方法。在表達商品賣點時，從消費者現狀入手，根據不同的消費者心理，選擇不同的說明方法。例如顧客原來配戴玻璃鏡片，就應該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。

三、利用演示道具體驗銷售。創造明顯的感官刺激，消費者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習慣一致，將商品特征及其體驗嵌入品牌產品之中。

四、試行、完成推介過程。當營業員找到某種商品的特征和賣點后，可以在營業員之間進行試行試驗。

五、輕松自如地靈活運用，做到熟能生巧。消費者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由。因此在銷售眼鏡的時候，要找出消費者最在意的賣點，傳達給消費者。