眼鏡店：下雨天，其實是老天幫我們篩選顧客

月有陰晴圓缺，天有陰晴雨雪，下雨，是再正常不過的一種天氣了。然而，做實體銷售的，巴不得每天都是晴空萬里，巴不得每天的氣溫都適合人們出來逛街。

下雨天真的就做不出好業績了嗎？

NO！下雨天，是老天幫我們篩選顧客！

如何提升眼鏡店雨天銷售了

19條雨天行動指南

送給您

策略一：服務超過顧客期望

01、為顧客打傘，送顧客到停車位；

02、為顧客拿干布擦車座；

03、微信、短信提醒顧客雨天路滑，小心行駛，不要經過哪些路段，以防積水熄火；

04、給進店顧客一杯熱水，幾張紙巾；

05、邀請在店外避雨的行人進店休息/參觀，比如可以將音樂音量適當放大，利用店鋪外置喇叭播麥：“××品牌，請進店體驗，免費提供紙巾、雨傘”；專業門店管理分享平臺，

06、可以為熟客提供上門送貨服務。

策略二：抓好雨天門店形象展示

01、在陰沉沉的天打開所有店鋪門頭燈、櫥窗燈，一能吸引店外顧客入店，二能加深顧客對門店的印象；

02、不管在早上，還是中午，或是晚上，從店外望進去，光線一定要充足；

03、商品展法要近距離，比如在不影響美觀的情況下，有些中島柜可以往門口移一點，讓過往的行人可以看得更清楚，勾起顧客的消費欲望；

04、在雨天仍然做好迎賓工作，這也是展示服務差異的好機會，比如，顧客拿著還在滴水的傘進店，這時不能直接叫顧客自己把傘放到傘桶里去，而要是主動接過顧客的傘，再放進傘桶；

05、有更多的時間把櫥窗的商品展示做得更為精致，對后期的銷售肯定有提升作用；

06、門店要多去營造快樂的氛圍，比如游戲、銷售比賽、笑話等，激勵與溝通是必不可少的；

07、雖然下雨，但衛生細節仍需保持干凈清爽，誰都不會對環境不好的店鋪產生好感，更不用說消費。

策略三：抓住一切銷售機會

01、記住大多閑逛型顧客都不會在雨天進店，進店的顧客一定是目標性的消費者；

02、在顧客少的情況下，就要盡量做大單，這是達標的保障，連帶銷售主要方式有以下幾種：價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價；親情連帶：送親人、送朋友；場合連帶：正裝配休閑等；

03、出動你的銷售王牌，去爭取每一個進店的顧客，促成每一個大單顧客的消費；

04、把每個顧客當成你的最后一個顧客去爭取；

05、沒有消費不意味不會成交，也許他明天就是你的顧客，所以服務，仍然要超出顧客的期望；

06、公司作出獎勵措施：設定某下雨天業績完成并達成率最高的店鋪獎勵××元。