眼鏡店員工的底薪和提成哪一個更重要？

很多人都認(rèn)為，  底薪越高，掙的越多，但從來沒有想過，真正依靠底薪的人，是一輩子不會發(fā)大財?shù)摹?/span>

事實上，底薪，只是證明你能力的一個簡單標(biāo)識，不過是一個基礎(chǔ)生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的銷售員，都是過得很差勁的人，那些不在意底薪的銷售員，才是真正牛逼的銷售員。

假如給你三個選擇，你會選哪個：

A：2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒有底薪，10%的提成。

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結(jié)果是：

選擇B的，都是很多一般的銷售員，

選擇A的，都是比較好的銷售員，

選擇C的，都是牛逼的銷售員。

牛逼的銷售員，是如何煉成的：

1、不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。

假如你去面試，有兩個選擇：

A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，公司實行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯，公司實行的是低底薪+高提成。

難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2、先做事，后提要求。

有些銷售員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現(xiàn)實的差距，最后落敗而逃。

而真正牛逼的銷售員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

3、功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

老實說，銷售這個行業(yè)，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，銷售員做銷售哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的銷售員，從來不會把時間浪費在這些小事上。

4、學(xué)會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔(dān)溺愛帶來的各種后果。

真正牛逼的銷售員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

5、做人比做事重要，誠信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎(chǔ)。