多說一句，眼鏡店就能提升40%業(yè)績

每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們?nèi)绾尾拍芴嵘�銷售？如何提高客單價？即連帶銷售。

很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦！其實，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。每當(dāng)我在麥當(dāng)勞點(diǎn)完可樂，點(diǎn)完漢堡之后，那個營業(yè)員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢？或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！

其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當(dāng)中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問題。

商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售。

1、當(dāng)顧客選中單件時，道理很簡單，首飾是需要跟衣服搭配的，主動熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項服務(wù)。

2、有促銷活動時，這是促進(jìn)客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來。

3、上新季貨品時，無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點(diǎn)單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的欲望。

4、客人和朋友（同伴）一起購物時，在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機(jī)合適的時候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。

1、運(yùn)用陪襯式：很簡單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。

2、朋友家人推廣式：告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。

3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。

4、促銷推廣式：連營銷大師科特勒都說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是珠寶品牌提升業(yè)績、搶占市場份額的不二法門。

1、力求為顧客增值：連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經(jīng)常看到店員臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建議：更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)：在我們對于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當(dāng)聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。

4、不要讓顧客覺得你在硬銷："導(dǎo)購"兩個字，分開來看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。

5、切記一口吃不成胖子：俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。

連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外，在進(jìn)行完這個動作之后，最后進(jìn)入六脈神劍的最后一式。

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