眼鏡店怎么經(jīng)營(yíng)生意好，怎么開好一家眼鏡店？

隨著我國(guó)近視人數(shù)的不斷攀升，越來(lái)越多的人把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向了眼鏡行業(yè)，市面上的眼鏡店越來(lái)越多，眼鏡店之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得也越來(lái)越激烈，每家眼鏡店都鉚足了勁忙活起來(lái)，想把眼鏡店的生意做好，但仍然有不少眼鏡店沒什么起色，今天陽(yáng)光視線就為大家分享一些秘訣。

（眼鏡店裝修實(shí)景圖片-陽(yáng)光視線）

1、裝修不能隨便

很多眼鏡店老板認(rèn)為，我有過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，酒香不怕巷子深，眼鏡店隨便裝修一下就行了，殊不知，在如今的時(shí)代，顧客除了關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)以外，對(duì)購(gòu)物環(huán)境也更加在意和挑剔，況且眼鏡店是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，店面形象直接影響著顧客的第一印象，所以要找專業(yè)的眼鏡店裝修公司來(lái)裝修設(shè)計(jì)。

          2、設(shè)備的選擇和維護(hù)

驗(yàn)光設(shè)備除了影響著配鏡結(jié)果，還影響著顧客對(duì)你的信任，老舊、積塵且磨損的設(shè)備，會(huì)讓顧客覺得設(shè)備落后，驗(yàn)光不準(zhǔn)，消費(fèi)者很可能下次就不來(lái)了。驗(yàn)光設(shè)備不要求有多么高級(jí)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備也能滿足日常需求，其實(shí)不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，日常都一定要做好維護(hù)與清潔。

3、產(chǎn)品的選擇

市面上眼鏡廠商有很多，款式、質(zhì)量、價(jià)格、品牌更是數(shù)不勝數(shù)，其實(shí)不管選擇哪一種，都要關(guān)注眼鏡產(chǎn)品本身的質(zhì)量，現(xiàn)在的顧客對(duì)眼鏡質(zhì)量非常注重，期望能戴好幾年，如果產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵、質(zhì)量問題或者是脫漆等毛病，很影響店面的口碑和形象，所以眼鏡店一定要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。

面對(duì)市面上種類如此多的眼鏡產(chǎn)品，如果實(shí)在不知道選擇哪一種，可以選擇加盟，有些品牌的眼鏡市場(chǎng)接受程度還是很高的，加盟店也會(huì)給與很大的持之。

4、價(jià)格的定制

眼鏡產(chǎn)品的價(jià)格要定在一個(gè)合理的區(qū)間，價(jià)格太高容易給顧客造成恐懼心理，很容易讓顧客變成一次性消費(fèi)者；價(jià)格太低，眼鏡店不盈利，還會(huì)給顧客造成價(jià)低質(zhì)差的感覺。除此之外，眼鏡店應(yīng)當(dāng)充分考慮顧客對(duì)價(jià)格的恐懼心理，可以將眼鏡產(chǎn)品價(jià)格透明化，顧客一目了然。

5、和客戶的溝通

眼鏡店銷售人員在接待客戶時(shí)，不要一直尾隨，靜靜的呆在附近，客戶有需要時(shí)做到隨叫隨到即可。另外，不要再顧客旁邊喋喋不休的介紹產(chǎn)品，顧客很難聽進(jìn)去而且很容易引起顧客的反感。作為一個(gè)合格的銷售人員，應(yīng)學(xué)會(huì)察言觀色，多聽聽顧客的訴求，想顧客之所想,急顧客之所急，幫助顧客解決問題才是我們工作的核心。

6、重視親情服務(wù)

有調(diào)查顯示，眼鏡店60%的業(yè)績(jī)都是靠老顧客支撐的，所以眼鏡店要維護(hù)好老顧客，拉近與顧客之間的距離，為顧客提供高質(zhì)量的親情服務(wù)，包括見面時(shí)噓寒問暖，一些家常的話題討論，定期電話回訪和問候，生日祝福，以及提醒及客戶眼鏡免費(fèi)清洗保養(yǎng)。