如何經營好一家眼鏡店？

經營眼鏡店，相信很多老板都會遇到銷售上的難題，明明客流量不錯，店面人氣也很旺，但是成單率卻非常低，白白浪費了很多顧客，遇到這種情況該怎么辦呢？下面陽光視線眼鏡店裝修為大家講解一個方法。

技巧一：眼鏡店硬件設施——環境位置好

（1）店面位置選擇：客流量要大，人口要多。

（2）裝修風格：眼鏡店裝修要突出特色，時尚、整潔、大氣。

（3）店面陳設：可視性強、科技氣息、要塑造眼鏡店的專業氣息等。

建議：眼鏡店面選址至關重要，它直接影響著你的生意，因此眼鏡店必須把位置、規模、目標客戶等因素聯系起來，可以根據經營定位選擇核心商圈，比如商業區、住宅區、辦公區、文教區等，裝修與陳設也與之配套。

技巧二：店員眼鏡基礎技能——專業

（1）眼睛醫學知識；

（2）眼睛保健知識；

（3）眼睛驗光知識。

建議：對眼鏡店員的培訓也十分重要，專業且負責的服務可以為店里帶來更多的客戶。主要的兩個技能就是驗光（電腦驗光、綜合驗光等）和加工（全框、半框加工等），難度不大，有的地方培訓費是2000元左右一個人。培訓周期7天左右，還可以考去相關資格證書。

技巧三：眼鏡產品知識潮流——精通

（1）眼鏡產品分類；

（2）眼鏡產品的性能、特點；

（3）眼鏡產品適用人群；

（4）眼鏡產品的賣點；

（5）眼鏡產品時尚流行知識。

建議：可以招聘有眼鏡從業經驗的人員，還需要加強日常的眼鏡知識學習以及銷售話術、心理把控等技巧。一些時尚潮流資訊、基本的臉型、發型與眼鏡的搭配、熟悉各種眼鏡的知識參數特點等，這就需要店主加強培訓。

技巧四：產品體驗設施——舒適

（1）增設眼鏡產品體驗設施；

（2）定期開展眼鏡體驗活動；

（3）開展眼鏡新產品推廣、宣傳活動。

建議：這部分屬于眼鏡店營銷的一部分，店內就是增加客戶的體驗度，店外則是增大曝光度，吸引更多流量進來。

技巧五：質量與售后服務——誠信

（1）要有質量保障和售后服務；

（2）嚴抓眼鏡進貨監管，確保銷售高質量的產品；

（3）與供貨商，簽署協議，保證新款產品的優先上架。

建議：眼鏡店的業務很大一部分是由回頭客撐起來了，眼鏡店不是一次性買賣，所以要做好售前服務與售后服務，雖然眼鏡本身具有特殊性，導致很多人不會在短時間內再次購買，但對于任何一樣產品，保證質量、提高服務都是不變的。客戶和口碑的積累是長期的，要做好之后的維護工作。

技巧六：特色與品牌—— 獨一無二

（1）眼科診所與眼鏡銷售相結合；

（2）無人銷售模式：自動眼光機等；

（3）眼科醫生座診模式；

（4）注冊品牌、專利申請；

（5）品牌代言；

（6）品牌宣傳推廣等。

建議：不論是加盟還是自營眼鏡店，都需要表現出自身的特色，與眾不同之處往往更能吸引客戶的目光。打造品牌，可以通過加盟或代理品牌眼鏡的方式，這是非常普遍的，也是更為容易的，想要從頭開始推廣宣傳一個不知名的品牌，這不是一家眼鏡店容易做到的。