O2O電商化影響下的眼鏡市場行業

3月15日上午十二屆全國人大三次會議閉幕后，國務院總理李克強會見中外記者并回答記者提問。在答記者問時，李克強總理高度贊揚了互聯網的發展，他認為網上網下O2O互動創造的是活力和更大空間，表示站在“互聯網+”的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。

而眼鏡行業在電商化影響下，也是熱鬧非凡，但是對于眼鏡行業的電商化，大家基本持2種態度，“認為電商化會超越線下”、“認為線下不可能被超越”，對于這兩種觀點，均有以偏概全之處。

眼鏡行業內時興的年輕電商企業，通過新型的方式來吸引觀眾眼光，打造知名度，但是在傳統模式方面也凸顯不足之處。那么眼鏡電商化的發展，究竟該何去何從呢？

就目前而言，線上份額最大的眼鏡電商為可得眼鏡網，而線下最大的零售眼鏡店為寶島。多年來寶島與可得的競爭已經在行業內形成共識，這不僅僅是線上擠占線下份額的老生常談，還在與雙方在O2O策略上的必然重合。

比如寶島,其多年來對線上的布局一直未停止。從自建商城到與已有平臺七樂康合作，再到前段時間高調宣布與大眾攜手共贏，寶島的線上之路盡管一波三折卻從未放棄。而可得眼鏡網在3月的上海眼鏡展上也正式展示了線下布局的野心。從行業知情人士處筆者得知，可得眼鏡網的O2O策略已經十分明確，線上繼續強勢占有市場份額，線下通過自主門店與加盟的形式，布局終端市場，且與傳統僅僅開設眼鏡店不同，可得預計會在終端門店大做文章實現線上線下的回流式發展，再不是單純的借鑒國外的在家試戴模式，真正實現兩者的聯動。

由此可以預見，無論是線上還是線下的眼鏡企業，O2O的策略都不僅僅在于打通那么簡單。如何實現線上與線下的共贏成為他們的命題。

自主品牌成為又一策略不僅如此，強勢建立自主品牌，也成為這些企業的選擇。

再以可得為例，從去年開始，可得就已開始通過自由品牌漢代試水框架市場，從依托自有的可得網B2C平臺到轉戰天貓，再到落足線下門店，漢代在可得O2O策略中的角色開始加重，或許以筆者預估，其最終的目標通過漢代打造爆款也不誤可能。

同時值得關注的是，與眾多互聯網品牌相同，漢代也走的是低價格模式，這與現有的部分新興眼鏡電商的高價自主品牌策略形成對比。

2015年在電商化日趨成熟的一年，眼鏡行業肯定也有會新的局勢，希望傳統模式和電商化都能更好的為需要眼鏡的顧客更好的服務。