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行業動態

電商化沖擊下的傳統眼鏡店如何轉型？

作者：陽光視線來源：眼鏡店裝修發布日期:2015-6-23

一、百年老店苦苦支撐

　　1912年，在漢口有一家名為“精益眼鏡”的店面開業，100多年來，精益眼鏡歷經風雨，闖出了一個百年品牌，精益眼鏡也獲得廣大消費者的普遍認同，但近20年來，精益眼鏡也受到來自許多方面的壓力。

　　首當其沖的壓力來自于房租，每年動輒200-300萬的房租，另眼鏡業利潤大大下降，而房租還有逐步上漲的趨勢。

　　其次是眼鏡行業暴利時代一去不復返，經過幾十年的發展，眼鏡業已經從賺手藝錢變為了工業化的銷售，在多年來日趨上漲房租、眼鏡店裝修費用、物業費用、員工工資、材料成本的壓力下，純利潤一跌再跌，眼鏡零售商早已叫苦不迭。

　　而電商時代，平價眼鏡，眼鏡超市的遍地開花，更是另眼睛業利潤不斷下滑到10%，甚至到5%。

　　“有消費者認為，相比不少平價眼鏡超市兩三百元買一副眼鏡的實惠，精益等眼鏡店動輒上千元的價格顯得獲利頗豐。”其實這還是要看性價比，眼鏡價格和進貨渠道有關系，進的鏡架、鏡片廉價，賣出去當然便宜，加上在儀器、服務投入上的差別，自然會出現價格差異。

二、批發市場急需轉型

　　臨海杜橋的眼鏡業經過三十年的發展，已經形成了設計、生產、銷售一條龍的產業鏈。這兩年，眼鏡市場正在急劇轉型的過程中。

　　作為全國四大眼鏡市場之一，浙江眼鏡城帶動著杜橋900多家眼鏡企業的發展，也最能反映杜橋眼鏡行業的總體狀況。在這個商城，有288個攤位，360多家經營戶，經營著中高檔太陽鏡、老花鏡、近視鏡等千余種眼鏡產品。

　　浙江眼鏡城總經理陳兆水：“太陽鏡銷售幅度下降比較大，所以我們現在好多企業，都轉型了，從太陽鏡轉到老花鏡、光學架、這方面去了。”今年以來，由于材料、人工、環保等方面成本的增加，眼鏡企業的利潤空間被一再擠壓。再加上目前全國較大的眼鏡批發市場從原來的4家猛增到現在的30多家，銷售渠道的競爭也在加劇。“政府方面引導企業拓展銷售渠道，參加國際、國內展覽會的展會，市政府補貼50%，所以參展積極性都比較高，一年多一年。”

　　除了積極參加傳統展會，浙江眼鏡城還開始試水電子商務，利用“杜橋政府網”、“全國誠信網”，“臺州眼鏡網”等網上信息平臺，發布杜橋眼鏡行業的產銷、服務等信息，拓展銷售渠道。

　　同時，浙江眼鏡城在國內外建立了大量分市場和連鎖店，將零星、散打的杜橋人組織起來，集中經銷杜橋眼鏡，使連鎖店遍布全國各地，搶占全國眼鏡行業市場份額。

　　與此同時，杜橋全面規范眼鏡行業、提升質量，培育自主品牌。截至目前，杜橋眼鏡行業注冊商標達750只，“帕沙”“萬麗特”等品牌開始打響知名度。

　　浙江眼鏡城總經理陳兆水：“加強品牌建設，像盈昌眼鏡眼鏡廠，每年投入幾千萬，就是給太陽鏡，帕莎品牌，請一線明星范冰冰代言，他的生意每年都翻一番，今年帕莎銷售可能達到1.2億。”

　　而面對環境污染，人工費用上漲的現狀，杜橋眼鏡企業開始實施技術改造，開展機器換人，以提升利潤空間。

　　以倒逼機制推動產業轉型升級，眼下，杜橋眼鏡行業從拓寬銷售渠道、推動品牌建設，加強技術改造等多個渠道入手，全面發力，推動產業再創輝煌，努力打造“中國眼鏡名城”。

三、傳統眼鏡業結合互聯網尋找機會

　　湖北省眼鏡行業協會發布的《2014湖北眼鏡消費調查報告》顯示，去年全年，湖北省市場共售出眼鏡約550萬副，同比增長10%，主要增長動力來自于眼鏡電商。而據國家輕工業眼鏡信息中心今年發布的統計數據顯示，去年整個眼鏡零售市場的年銷售額應該在670億元以上，其中眼鏡電商僅占總銷售額的9%左右。

　　綜合數據來看，作為主要增長動力的眼鏡電商，目前還只是眼鏡業的“小東家”，真正的主力軍依舊是傳統眼鏡業。

　　互聯網究竟能否成為經營日趨艱難的傳統眼鏡商們的救命稻草還有待考證，傳統眼鏡業轉型究竟路在何方？

　　同時，電商眼鏡店的競爭比之實體店有過之而無不及，價格戰無處不在，傳統眼鏡店壓力倍增。現在的情況是，大家都知道互聯網是個機會，也都想做，但卻都怕做不好，“像個刺猬一樣，都知肉鮮，卻怕扎手。”“商品供應是個很大的問題。”“電商的產品，價格肯定要低一些，這樣就會對廠家價格體系造成沖擊，上游廠家一旦聯合抵制、限制貨源供應，你還怎么做？”眼鏡行業做電商，啟動簡單，運營也不難，難就難在剎車。

　　用戶體驗成眼鏡業“觸網”瓶頸

　　不少人在網上買眼鏡之后都會發現，戴上去不是那么舒服，包括眼鏡度數，鏡框等一系列問題，甚至售后問題感覺沒有地方去解決，很多人會跑到傳統眼鏡店里去售后，這也是眼睛業“觸網”的一個老大難問題，顧客的眼鏡需要非常精準的驗光，配鏡，加工，而在網上，這些都不能很好的解決…

　　傳統眼鏡業轉型究竟路在何方？

　　不少專家在這一方面有所共識，就是通過線上做預約，展示，在線下做活動和服務，其中線下是基礎，通過線上來縮短交流的成本，雙管齊下。

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