太陽鏡銷售旺季,你旺了嗎？

　　夏至已至。炎炎夏日已經到來，正值消費者最需要太陽鏡的季節，自然就是太陽鏡銷售旺季，但是在這網購盛行的年代，太陽鏡銷售算不算實體眼鏡店的旺季呢?很多眼鏡店老板為此擔憂，因為買太陽鏡又無需驗光，只要樣式自己喜歡就行，而且網上一般又比實體店要便宜，還送貨上門，大熱天的也不用來回跑，何樂而不為! 陽光視線小編總結幾點幫你解決難題!

　　一、以宣傳活動吸引顧客，提高顧客進店率

　　一般宣傳以免費贈送為主，先把顧客吸引到店 ，比如：

　　1、免費贈送禮品(鏡布、鼠標墊、日常用品等)

　　2、免費驗光、免費維修眼鏡

　　3、中小型路演 1元競拍等等

　　關于展柜：漂亮的櫥窗展示也吸引顧客目光的有效因素呦!

　　二、以陳列引起顧客眼球，引起購買興趣

　　優美的、個性的陳列方法都會吸引顧客的試戴興趣，從而增加他們的購買欲，好的陳列技巧常用的有以下幾點：

　　1、 數量技巧：考慮陳列數量時，要以商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

　　2、 “顯眼”技巧：顧名思義就是把店里“最想賣的商品”設置于顯眼的地點以高度，方便選購

　　3、 方向技巧：要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，應盡量以寬大面示人利用襯托土車商品的“量感”;以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象

　　4、 顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在后;也可采用季節、流行眼鏡及新品眼鏡在前

　　關于展柜：開放式的自選柜對于陳列更具自由行、創意性，顧客選購試戴更方便隨意，是顧客的購買更輕松愉悅。

　　三、以組合銷售法來增強顧客的購買欲

　　宣傳活動“組合購買”更優惠：對于近視弱視的顧客，購買太陽鏡就不是很方便了，在此我門可以為顧客推出貼心套餐“隱形眼鏡+太陽鏡”“隱形眼鏡+護理液+太陽鏡”“護理液+太陽鏡”等更優惠。而對于不近視的也有套餐可選“時尚裝飾鏡架+太陽鏡”“眼鏡護理液+太陽鏡”等

　　關于展柜：太陽鏡區和隱形區的展柜布局設計也是提高業績的關鍵

　　四、以專業驗光增強顧客信任 進而提高成交率

　　隨著人們每天面對手機、電腦時間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細心專業的驗光服務是達成交易最后也是最關鍵的一步

　　關于展柜：休息區與太陽鏡區的結合可以在顧客休息等待驗光、取鏡的同時盡情欣賞選購