聽說眼鏡擺得好，才會賣的好

眼鏡零售店中的商品，由于其賣點沒能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導致本應暢銷的商品面臨滯銷局面，這是再遺憾不過的事情了。店內產品數不勝數，我們面臨的問題就是：產品展示的特點是否真的傳達給消費者？因此，要想賣得好，先要擺得好。

一、80%的顧客會在店鋪里決定購買的商品  

各種購物問卷調查的結果顯示：將近80%的顧客會在店鋪里決定購買哪款商品，而不是提前計劃。有些商品在店鋪里被購買的比例甚至高達95%，多數顧客都會在店內決定需要購買的商品。

比如在食品方面，大多數顧客都是在商店里看到實際的商品時才決定晚飯的菜譜。就算是耐久性消費品之類的高價商品，盡管顧客在來店前或許已經決定了一些候選對象，但大多數人最終還是會在店鋪里決定購買哪家的商品。所以，店鋪是顧客決定是否購買產品的決戰之地。但是，店鋪是否能讓消費者認識到商品的特點呢？

有人認為“酒香不怕巷子深，只要商品質量好，自然會有人購買”。誠然，好的產品自然會有顧客選購。但如果多注意一下商品陳列的話，可以讓銷量得到更大的提升。或者說，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷，不是更好嗎？

二、店內行銷的重要性   

光顧商店的顧客都有顯著的購買動機，即為“具有強烈購買欲望的潛在顧客”，然而，如果陳列不合適的話，就會失去好不容易光臨商店的潛在顧客，甚至有可能導致之前的推廣都化為泡影。

三、以潛在顧客為宣傳對象可以提高銷售額

店內宣傳的對象，是已經光顧了商店并且親自站在商品面前的“具有強烈購買欲望的潛在顧客”。媒體廣告即使能帶給人們想要購買商品的欲望，顧客也無法當場立即購買。而在商店里的人們只要想買就能立刻買到商品。也就是說，從賣方的角度來看，店內宣傳是“與銷售直接掛鉤”的宣傳媒體。此外，店內宣傳比廣告宣傳媒體的成本要低得多。

四、“暢銷品”引發顧客的興趣

人氣商品能夠引起顧客的興趣，因此可以考慮在店內展示出商品的人氣。方法之一是暢銷排名榜的樣品展示。

柜臺是樣品展示柜，實際銷售的商品則陳列于其他陳列臺。因此，該展示柜臺引起顧客的興趣后，還需要貼掛POP指引，這樣才能與實際的銷售掛鉤。可在POP上標明“商品說明和柜臺信息請詢問工作人員”。

需要注意的是，盡管使用樣品展示了暢銷排名榜，如果顧客找不到該商品陳列在哪兒的話，則還是無法增加銷量。此外，如果在POP上注明產品受歡迎的原因的話，效果會更佳。所以，在展示樣品的同時，還需要在POP方面多下工夫。